La expansión internacional de las startups: claves para el éxito
¿Qué implica internacionalizar una empresa?
La internacionalización de una empresa consiste en traspasar las fronteras nacionales y operar en mercados internacionales. Este proceso puede incluir la venta de productos o servicios en el extranjero, la inversión en activos fuera del país de origen, la adquisición de empresas extranjeras o la creación de filiales en el extranjero, entre otras estrategias.
La internacionalización es fundamental para el crecimiento y rentabilidad de una startup, ya que permite superar limitaciones locales, diversificar la base de clientes y productos, y aprovechar oportunidades en otros países. Sin embargo, requiere una planificación y gestión cuidadosas.
¿Cuándo es el momento adecuado para internacionalizarse?
Uno de los motivos principales para que una startup considere la internacionalización es la necesidad de buscar financiamiento fuera de su país o región. Es lo que comúnmente se conoce como «Follow The Money».
Para realizar la migración o internacionalización, es importante seguir algunos pasos y cumplir con los requisitos legales correspondientes:
1. Constituir una o más sociedades en el extranjero que sean la matriz de la(s) sociedad(es) locales, teniendo en cuenta las preferencias del inversionista líder y replicando la estructura accionarial local.
2. Transferir las acciones de la sociedad local a la nueva sociedad extranjera, buscando minimizar el impacto fiscal.
3. Replicar o transferir todos los documentos y contratos corporativos de la sociedad local a la matriz bajo la ley extranjera, incluyendo acuerdos de accionistas, planes de opciones sobre acciones, acuerdos de financiamiento, etc. En caso necesario, también se debe evaluar la transferencia de la propiedad intelectual de activos estratégicos.
4. Cumplir con las obligaciones legales correspondientes tanto para la matriz como para los fundadores e inversionistas en el país de origen.
5. Cerrar rondas de inversión en la nueva sociedad matriz y utilizar los recursos para el crecimiento de la empresa.
Aspectos a tener en cuenta al internacionalizar una empresa
1. Ajuste de los términos y condiciones al operar en otro país
Los términos y condiciones son el contrato que establece las reglas de juego entre el propietario de un servicio digital y el usuario. Es importante evaluar si es necesario adaptar estos términos a la regulación del país en el que se opera. Por ejemplo, en el caso de una startup fintech o insurtech, es crucial verificar cómo se deben adaptar los términos y condiciones a las leyes y regulaciones del país de expansión.
2. Contratación de trabajadores extranjeros
En la era del trabajo remoto, es más fácil para las empresas contratar colaboradores de cualquier parte del mundo. Sin embargo, al contratar en otro país, es importante considerar la posibilidad de contar con una empresa de outsourcing o una entidad con presencia en el país en cuestión para hacer las afiliaciones necesarias al sistema de seguridad social.
En resumen, si una startup tiene en mente expandirse internacionalmente, es fundamental tener un mercado objetivo claro y contar con los aspectos legales y administrativos cubiertos. Siguiendo estas claves, se estará listo para asumir los retos de la expansión de manera exitosa.